今天給大家分享鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院因欠藥企錢開不出藥，其中也會(huì)對(duì)醫(yī)院拖欠藥款的內(nèi)容是什么進(jìn)行解釋。

簡(jiǎn)述信息一覽：

• 1、醫(yī)藥代表如何開發(fā)醫(yī)院
• 2、醫(yī)藥分開的詳細(xì)介紹
• 3、很多醫(yī)院都缺失醫(yī)生,為什么醫(yī)學(xué)行業(yè)還不愿意多招人呢?
• 4、藥品零差價(jià)的弊端分析
• 5、藥師幫的“基層”之路:不是做得更好,而是要做得不同
• 6、藥房托管后對(duì)藥師工資待遇有影響嗎

醫(yī)藥代表如何開發(fā)醫(yī)院

1、醫(yī)藥代表開發(fā)醫(yī)院的關(guān)鍵在于建立專業(yè)關(guān)系、了解醫(yī)院需求、提供有效解決方案，并通過持續(xù)的服務(wù)和溝通來(lái)維護(hù)和發(fā)展合作關(guān)系。在開發(fā)醫(yī)院的過程中，醫(yī)藥代表首先需要深入了解目標(biāo)醫(yī)院的情況。這包括醫(yī)院的規(guī)模、專業(yè)科室的分布、醫(yī)生的診療特長(zhǎng)以及醫(yī)院的***購(gòu)流程等。

2、首先要到醫(yī)院做藥品質(zhì)量和療效宣傳。其次，和醫(yī)院醫(yī)生或院長(zhǎng)搞好關(guān)系，處朋友。

3、醫(yī)藥代表要想讓公司產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必須要清楚哪些醫(yī)生是自己的潛在目標(biāo)。首先你要評(píng)估目標(biāo)醫(yī)生的銷售潛力，其次觀察醫(yī)生的處方習(xí)慣，了解醫(yī)生在什么情況下會(huì)選用醫(yī)藥代表推薦的產(chǎn)品，同時(shí)了解醫(yī)生給病人每次的單位處方量。那些能夠接受產(chǎn)品并且有話語(yǔ)權(quán)和處方權(quán)的醫(yī)生都是你的目標(biāo)客戶。

4、醫(yī)藥代表的起步步驟包括了對(duì)醫(yī)院環(huán)境的熟悉、藥品進(jìn)貨流程的了解以及與醫(yī)院內(nèi)部關(guān)鍵人員的溝通。以下是具體潤(rùn)色后的內(nèi)容： **開發(fā)醫(yī)院：- 在接受任務(wù)開發(fā)醫(yī)院之前，應(yīng)對(duì)醫(yī)院有一個(gè)基本的了解，包括藥品***購(gòu)的決定者、現(xiàn)有藥品情況、醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益等。這些信息有助于制定開發(fā)策略。

5、首先要了解清楚這間醫(yī)院進(jìn)藥最后到底誰(shuí)說(shuō)了算，然后聯(lián)系那個(gè)人，做好他的關(guān)系，再咨詢他的意見。通常，有如下三種人：需要通過院長(zhǎng)；藥劑科主任；很強(qiáng)大的臨床主任。一般情況下，都是臨床主任寫申請(qǐng)單，上交到藥劑科，通過藥事委員會(huì)，即可進(jìn)藥。但并不是每間醫(yī)院都是如此。

醫(yī)藥分開的詳細(xì)介紹

1、醫(yī)藥分開是指將醫(yī)療和藥品服務(wù)分開進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)的一種醫(yī)療改革模式。具體來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥分開的核心在于將醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售與服務(wù)分離，使醫(yī)生和醫(yī)院不再與藥品銷售直接掛鉤，實(shí)現(xiàn)診療活動(dòng)與藥品市場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)行。下面詳細(xì)介紹醫(yī)藥分開的概念和特點(diǎn)。

2、醫(yī)藥分開是新醫(yī)改的核心內(nèi)容，旨在打破以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)狀，針對(duì)“看病難、看病貴”的問題。2009年，鐘南山院士指出，我國(guó)醫(yī)療人員收入主要依賴藥物，改革的呼聲在兩會(huì)上高漲。2002年，國(guó)家曾嘗試“醫(yī)藥分開”試點(diǎn)，但因政策不完善等因素未能深入實(shí)施。

3、另一種說(shuō)法是：“醫(yī)藥分開”是醫(yī)藥分利，把醫(yī)院和藥企的利益分開就行了。衛(wèi)生部門觀點(diǎn)是：“醫(yī)藥分開”是在醫(yī)院內(nèi)部實(shí)施醫(yī)和藥的收入與支出分開核算，收支兩條線管理；是取消藥品在醫(yī)院銷售的加成政策，藥品銷售零差率。王錦霞逐一反駁了上述說(shuō)法：“表面看似有理，實(shí)質(zhì)仍曲解了醫(yī)藥分開的真正內(nèi)容。

4、北京市衛(wèi)計(jì)委主任介紹，醫(yī)藥分開改革的目標(biāo)，就是切斷醫(yī)院、醫(yī)生靠開藥賺錢的補(bǔ)償模式，引導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)人員，通過提供更多更好的診療服務(wù)，獲得合理的補(bǔ)償。換言之，讓醫(yī)生收入與所開藥物、治療實(shí)現(xiàn)脫鉤，釜底抽薪治理過度醫(yī)療問題，讓醫(yī)療工作者的勞動(dòng)收入體現(xiàn)在明面上。

很多醫(yī)院都缺失醫(yī)生,為什么醫(yī)學(xué)行業(yè)還不愿意多招人呢?

1、第也是出于經(jīng)濟(jì)考察，二級(jí)醫(yī)院是差額撥款組織，撥款額大部分是人員薪水的百分之四十左右，其余靠自己掙。這里不光地方財(cái)政不愿多出錢，醫(yī)院也不愿招人，畢竟很多科室剛剛能開出薪水，有限的收入，當(dāng)然是越少人分越好，誰(shuí)也不希望辛苦一個(gè)月，薪水都開不出來(lái)。

2、換句話來(lái)說(shuō)，就是行業(yè)的特殊性，再加上待遇沒跟上，導(dǎo)致投入和產(chǎn)出比嚴(yán)重不等，打擊了不少醫(yī)學(xué)生的積極性。而且不光是待遇，醫(yī)療資源也很關(guān)鍵。資源分配的不平衡導(dǎo)致現(xiàn)在有的放著二甲的機(jī)會(huì)不去，非要去三甲。就和老師不愿意去普通學(xué)校而愿意干等進(jìn)去重點(diǎn)學(xué)校一樣，天花板決定了未來(lái)能走得多遠(yuǎn)。

3、我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面的原因。首先，醫(yī)生和老師的門檻是很高的，普通人想進(jìn)還進(jìn)不了。尤其是三甲醫(yī)院，對(duì)醫(yī)生的要求很高，學(xué)歷得是博士。其次，醫(yī)生和老師，職業(yè)性質(zhì)比較特殊，所以從事的人員自身素養(yǎng)一定要高，一個(gè)關(guān)乎著患者生命，一個(gè)關(guān)乎著國(guó)家的未來(lái)。

4、首先、醫(yī)生和老師都是專業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)， 要成為醫(yī)生和老師，必須先有相關(guān)專業(yè)的知識(shí)體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前，招聘醫(yī)生和教師都需要專業(yè)學(xué)校出來(lái)的，而且現(xiàn)在醫(yī)學(xué)的分?jǐn)?shù)很高，光這一點(diǎn)就能把很多人拒之門外。在成為醫(yī)生和教師之前，還要有豐富的知識(shí)體系和實(shí)踐案例。不像其他行業(yè)，只要用心學(xué)習(xí)都可以上崗。

藥品零差價(jià)的弊端分析

1、其次，供應(yīng)保障成為問題。由于實(shí)施零差價(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)空間減小，配送成本相對(duì)較高，商業(yè)企業(yè)對(duì)此缺乏足夠的積極性。生產(chǎn)這些藥品的企業(yè)往往只能獲得微薄利潤(rùn)，生產(chǎn)量難以大幅增加，從而造成零差價(jià)藥品經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。再者，醫(yī)院對(duì)零差價(jià)藥品的需求并不強(qiáng)烈。

2、其次，零差價(jià)制度是一種更為嚴(yán)格的加價(jià)率管制政策，它和15%的加價(jià)率管制政策存在同樣的弊端，即藥價(jià)越高越受醫(yī)療機(jī)構(gòu)青睞。在此制度下，衛(wèi)生院不能合法加價(jià)賺錢，但是它卻完全有能力通過索要返點(diǎn)和回扣的方式私下謀利。

3、零差價(jià)政策對(duì)醫(yī)院內(nèi)部也產(chǎn)生了影響。醫(yī)院醫(yī)生失去了以往的回扣和灰色收入，導(dǎo)致醫(yī)生的工作積極性下降，一些公立醫(yī)院的醫(yī)生可能會(huì)選擇跳槽到私立醫(yī)院或自立門戶。鄉(xiāng)村醫(yī)生的境況更為嚴(yán)峻，由于補(bǔ)貼收入減少和工作負(fù)擔(dān)加重，他們可能轉(zhuǎn)向非法渠道購(gòu)藥或轉(zhuǎn)行，這無(wú)疑加劇了醫(yī)療服務(wù)體系的不穩(wěn)定。

藥師幫的“基層”之路:不是做得更好,而是要做得不同

要在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)，藥師幫必須得有一套行之有效的看家本領(lǐng)。在2021年西普會(huì)（CHEO）上，藥師幫CEO張步鎮(zhèn)就表示， 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)最核心的點(diǎn)不是比別人做得更好，而是跟別人做得不同。

藥房托管后對(duì)藥師工資待遇有影響嗎

不會(huì)有影響的。藥房托管后藥品管理由受托方負(fù)責(zé)，企業(yè)先進(jìn)的管理模式引入醫(yī)院，對(duì)提高醫(yī)院藥事工作效率起到一定的作用，而且將藥師從***購(gòu)和日常管理事務(wù)中解脫出來(lái)，藥師可以有更多的精力投入到藥學(xué)服務(wù)中，從而促進(jìn)醫(yī)院藥學(xué)由“以藥品供應(yīng)為中心”向“以患者為中心”的現(xiàn)代藥學(xué)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

我覺得不會(huì)，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不會(huì)。醫(yī)藥分家在歐美的真正的概念是，醫(yī)師管診斷，藥師管開藥。比如醫(yī)生的診斷就是是室性心律失常，藥師要去負(fù)責(zé)開處方，看具體用什么藥物，病人的療效也是會(huì)找藥師反應(yīng)，藥師調(diào)整藥物劑量，我覺得在這方面，跟咱們國(guó)家傳統(tǒng)的醫(yī)生開處方醫(yī)生對(duì)病人負(fù)全責(zé)有很大差別。

新醫(yī)改后，零售藥店面臨發(fā)展挑戰(zhàn)。政策設(shè)計(jì)中似乎忽視了零售藥店的重要性，定位引導(dǎo)不足，對(duì)藥店的要求過于嚴(yán)苛。藥品加成政策***用零差率銷售，未實(shí)施醫(yī)藥分家、藥房托管改革，藥店未得到統(tǒng)一補(bǔ)貼。安徽省醫(yī)改意見要求2011年藥店需按規(guī)定配備執(zhí)業(yè)藥師。這些措施可能導(dǎo)致零售藥店市場(chǎng)份額被其他渠道分流。

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